PERFIL DEL PARTICIPANTE
Mandos Medios.
OBJETIVO GENERAL
Potenciar en los participantes sus habilidades como negociadores efectivos, sensibilizándolos sobre la importancia de generar acuerdos sensatos con sus clientes, proveedores y colaboradores, que permitan mayor productividad y rentabilidad en el negocio.
BENEFICIOS
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Asumir la negociación como un recurso eficaz de gestión, en la relación con clientes internos y externos, conociendo cuales son las variables internas y externas de la misma, así como aprovechar los recursos que tiene a su alcance.
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Aplicar modelos de una negociación efectiva, su importancia y sus características, aplicadas al ámbito de la Industria.
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Identificar los principales tipos de negociadores, analizar cada estilo y los fundamentos, características y utilidad del Método de Negociación por Principios Ganar – Ganar.
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Generar acuerdos mutuamente satisfactorios.
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Identificar y aplicar las principales estrategias y tácticas de una negociación exitosa, Ganar-Ganar.
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Desarrollar capacidades de influencia y manejo adecuado de las emociones.
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