PERFIL DEL PARTICIPANTE
Personal del Área Comercial.
OBJETIVO GENERAL
Las personas comprenderán una metodología para la conducción de diálogos que resulten valiosos para el cliente y que permitan al personal de promoción y ventas presentar, negociar y apalancar propuestas que desarrollen el negocio y creen las condiciones para hacer crecer las ventas.
BENEFICIOS
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Conocer los principios para lograr diálogos valiosos con el cliente.
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Conocer las habilidades necesarias para conocer y comprender la perspectiva del cliente.
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Descubrir cómo presentar argumentos sólidos y contundentes.
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Comprender cómo apalancar sus propuestas en las perspectivas y necesidades del cliente.
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La capacidad para conducir entrevistas de negociación para la presentación y venta de propuestas de negocios persuasivas.
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Las habilidades del personal de promoción y ventas que les permitan dialogar en forma persuasiva y elaborar propuestas de valor atractivas para el cliente.
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Obtener una metodología precisa que permita dar seguimiento al desempeño del personal de promoción y ventas e impulsar su proceso continuo de mejora.
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