PERFIL DEL PARTICIPANTE
Personal del Área Comercial.
OBJETIVO GENERAL
Instrumentar una metodología para el proceso de la venta y gestión del desarrollo de las cuentas, que permita a los miembros del equipo comercial, apalancar sus acuerdos y mejorar su competitividad como vendedores persuasivos, para lograr crecimiento y mejora en aspectos de servicio al cliente, volumen de ventas, cobertura y penetración.
BENEFICIOS
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Conocer los principios para el logro de ventas consultivas.
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Desarrollar las habilidades para comprender la perspectiva de prospectos y clientes.
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Conocer un proceso de venta sólido y contundente.
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Adquirir la sensibilidad, para conducir el proceso de investigación necesario para apalancar el proceso de la venta con los intereses, perspectivas y necesidades de clientes y prospectos.
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Desarrollar las habilidades, estrategias y tácticas para la presentación y posicionamiento del producto.
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Contar con una metodología precisa para favorecer la mejora continua entre el personal del área comercial.
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Desarrollar las competencias para enfocarse y mantenerse con total atención y profesionalismo durante la entrevista de ventas.
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Conocer los principios para el desarrollo de la cartera y las cuentas.
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Desarrollar las habilidades necesarias para descubrir y aprovechar las diferentes oportunidades para el desarrollo de cada cuenta.
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Descubrir cómo plantear al cliente los planes para el desarrollo de la cuenta.
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Adquirir la sensibilidad para conducir el proceso de investigación necesario para apalancar los planes estratégicos propuestos al cliente.
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Contar con una metodología precisa para favorecer el desarrollo de cada cuenta sin perder el enfoque en el servicio al cliente.
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