PERFIL DEL PARTICIPANTE
Personal del Área Comercial.
OBJETIVO GENERAL
Los participantes comprenderán herramientas y procedimientos para el diseño y presentación de argumentos persuasivos, para sus propuestas y cierres de ventas.
BENEFICIOS
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Conocer los principios para una ingeniería de la persuasión.
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Desarrollar habilidades necesarias para comprender la perspectiva de prospectos y clientes, desde sus estilos de comportamiento y preferencias perceptuales.
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Aprender cómo presentar argumentos desde la perspectiva del prospecto.
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Adquirir la sensibilidad para descubrir y aprovechar las creencias del prospecto.
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Contar con una metodología para diseñar propuestas persuasivas.
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