PERFIL DEL PARTICIPANTE
Personal del Área Comercial.
OBJETIVO GENERAL
Instrumentar una metodología para el proceso de la venta consultiva, que permita al personal del área comercial, apalancar sus acuerdos y mejorar su competitividad como vendedores persuasivos.
BENEFICIOS
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Conocer los principios para el logro de ventas consultivas.
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Desarrollar las habilidades necesarias para conocer y comprender la perspectiva de prospectos y clientes.
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Descubrir cómo llevar adelante el proceso de la venta en forma sólida y contundente.
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Adquirir la sensibilidad para conducir el proceso de investigación necesario para apalancar el proceso de la venta en los intereses, perspectivas y necesidades de clientes y prospectos.
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Contar con una metodología precisa para favorecer la mejora continua entre el personal del área comercial.
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Obtener indicadores de gestión que permitan un monitoreo constante de las actividades de las personas en ventas y sus resultados.
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